Fällt es Ihnen schwer, Ihren Kunstverkauf anzukurbeln? Alle erfolgreichen Künstler waren dort. Es gibt keinen sicheren Weg, Ihren Umsatz allein durch die richtige Preisgestaltung für Ihre Kunst zu steigern. Aber Sie können in Ihrem Marketingplan immer kleine Anpassungen vornehmen, um einen großen Unterschied zu machen. Einige subtile Nuancen, die oft unbemerkt bleiben, könnten Ihnen unnötig Geld aus der Tasche ziehen. Diese handverlesenen Kurztipps helfen Ihnen, Ihre Vertriebsstrategie zu verbessern und in einem dynamischen Markt bessere Leistungen zu erbringen. Sie eignen sich sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Künstler!
1. Erforschen Sie Ihren Markt
Bei der Kunst dreht sich alles um Kreativität, aber der Verkauf Ihrer Kunst erfordert ein wenig Marktkenntnis. Wann immer Sie vorhaben, etwas zu verkaufen, ist es gut, etwas Zeit damit zu verbringen, den potenziellen Markt zu recherchieren. Sie können sich viel Inspiration holen, indem Sie sich die Preise ähnlicher Künstler ansehen. Am besten wählen Sie Künstler aus, die die gleichen Arbeiten ausführen oder ähnliche Materialien verwenden. Denken Sie daran, erfolgreiche Künstler auszuwählen und von Menschen zu lernen, die genauso verloren sind wie Sie, was Ihnen nicht weiterhilft. Recherchieren Sie, was sich verkauft und was nicht. Wenn Sie die Dinge im Voraus wissen, sind Sie auf zukünftige Herausforderungen vorbereitet.
2. Halten Sie sich an eine Formel
Einfach so Preise festzulegen, kann überraschend schwierig sein – sowohl für Sie als auch für Ihre Käufer. Um es Ihnen leichter zu machen, entwickeln Sie eine flexible Preisstrategie. Diese könnte sich beispielsweise nach der Größe Ihres Kunstwerks, dem Materialverbrauch oder dem Arbeitsaufwand richten. Viele Künstler verwenden Formeln, die die Fläche in Quadratzoll berechnen, aber Sie können natürlich jede beliebige Methode wählen. Wenn Sie einen festen Kundenstamm aufbauen möchten, ist es wichtig, die richtige Preisgestaltung für Ihre Kunst zu beherrschen.
3. Beginnen Sie tiefer
Fangen Sie, wie bei allen neuen Marken, niedrig an. Es wird schwierig sein, Ihre Kunst zu verkaufen, wenn Ihre Preise für jemanden, der in der Community noch keinen guten Ruf hat, unverschämt hoch sind. Beginnen Sie niedrig und erhöhen Sie Ihre Preise weiter, sobald Sie stabile Gewinne und Umsätze erzielen. Neue Künstler ziehen in der Regel ein Publikum an, das nach einem günstigen Kauf sucht. Das bringt uns nun zu unserem nächsten Punkt.
4. Unterschätzen Sie Ihre Kunst nicht
Das Letzte, was ein Künstler tun sollte, ist, seine Arbeit zu unterschätzen. Alle Anstrengungen, die Sie in ein Kunstwerk stecken, sollten nicht dadurch verschwendet werden, dass Sie es billig verkaufen. Nur weil Sie im Moment keine Kunden haben, heißt das nicht, dass Sie Ihre Kunst unterschätzen sollten. Gute Dinge brauchen Zeit und Mühe. Wenn Sie das Vertrauen in Ihre Arbeit verlieren, werden Sie anfällig für unhöfliche Kunden und die gefürchtete Künstlerblockade.
5. Berücksichtigen Sie die Gewinnspanne
Planen Sie, die Hilfe einer Galerie oder eines Beraters in Anspruch zu nehmen, der Sie beim Verkauf unterstützen kann? Das scheint eine gute Wahl zu sein, aber Sie müssen Ihre Gewinnspanne verstehen, bevor Sie diese Entscheidung treffen. Auch der Gewinn aus dem Verkauf Ihrer Kunst sollte all diese zusätzlichen Kosten ausmachen. Wenn Sie nicht vorsichtig genug sind, kann dies Sie 50 % Ihres Verkaufspreises kosten. Zählen Sie die Zahl vorher, um unnötige Ausgaben oder Verluste zu vermeiden.
6. Greifen Sie auf Ihr Inventar zu
Ist Ihre Kunst sofort nach dem Erscheinen ausverkauft? Wenn ja, müssen Sie Ihre Preisstrategien überdenken. Die Chancen stehen gut, dass es an der Zeit ist, Ihre Preise zu erhöhen. Die Leute lieben Ihre Kunst und kaufen sie, sobald sie verfügbar ist. Das bedeutet einfach, dass Ihre Kunst verkauft wird, auch wenn Sie Ihre Preise um ein Vielfaches erhöhen. Lassen Sie sich dieses zusätzliche Geld nicht entgehen! Denken Sie daran, dass es ein Gleichgewicht zwischen den Preisen gibt. Wenn Ihre Kunst plötzlich nicht mehr verkauft wird, bedeutet das lediglich, dass der Preis zu hoch ist und die Kunden sich den Kauf nicht leisten können. Entscheiden Sie sich nicht für die Extreme von zu hoch oder zu niedrig. Es gibt immer einen Mittelweg, der sowohl für Sie als auch für Ihre Käufer funktioniert.
7. Berücksichtigen Sie die Materialien
Bevor Sie sich für einen Preis entscheiden, prüfen Sie den endgültigen Verkauf und bewerten Sie ihn. Deckt der Endbetrag Ihre anfänglichen Ausgaben? Anschaffungskosten sind das Geld, das Sie für den Kauf der Materialien, Leinwand und aller anderen Dinge ausgegeben haben. Ihr Endpreis sollte ausreichen, um die Anfangskosten zu decken und Ihrem Geldbeutel einen gewissen Gewinn zu bescheren.
Fazit
Es gibt keinen einzigen Tipp, der Ihren Umsatz steigert. Es ist eine Kombination vieler Dinge, die ein erfolgreiches Geschäftsmodell für den Kunstverkauf ausmachen. Die Preisfestlegung für ein Kunstwerk ist ein schwieriger Schritt und wiederholt sich immer wieder. Ob Anfänger oder erfahren, den meisten Künstlern fällt es schwer, den richtigen Preis zu ermitteln. Allerdings gibt es keine narrensichere Methode zur Preisgestaltung. Solange Sie den Markt und Ihr Kundenverhalten kennen, wird es Ihnen gut gehen. Der Kunstbetrieb boomt und dynamisch wie jede andere Branche auch. Schnell und flexibel zu sein ist der beste Weg. Alles Gute!
