Gebrauchte Waren scheinen auf den ersten Blick kein lukratives Geschäft zu sein. Man denkt vielleicht an Secondhandläden und Vintage-Shops, die sich gerade so über Wasser halten und mit mehr Ramsch vollgestopft sind, als man je wieder loswerden könnte. Meistens trifft diese Vorstellung auch zu – doch für einige clevere Unternehmen gibt es Wege, aus Schrott ein lukratives Geschäft zu machen. Der Trick ist die Verwandlung (oder das Upcycling , wie es hierzulande heißt), und mit etwas Zeitaufwand kann man schnell ein Geschäft aufbauen, das einem den Hals raubt – und das kann unglaublich süchtig machen!
Finden Sie Ihre Quellen
Der erste wichtige Schritt zum Aufbau eines wirklich profitablen Gebrauchtwarengeschäfts ist die Suche nach den richtigen Bezugsquellen – und der passenden Spezialisierung. Für diverse Artikel können Auktionen von Lagerhallen eine gute Möglichkeit sein, ein Schnäppchen zu ergattern, oder auch das Durchstöbern von Secondhandläden nach verborgenen Schätzen (allerdings ist das zeitaufwendig und es wird von Jahr zu Jahr schwieriger, Angebote zu finden, die den Läden selbst noch nicht aufgefallen sind). Besonders lukrativ sind jedoch mechanische Güter und Teile. Hierfür empfiehlt sich ein Besuch auf dem Schrottplatz. Wer weiß, wo und wie er suchen muss, findet dort mitunter erstaunliche Teile völlig kostenlos – gar nicht schlecht für den Start.
Investieren Sie in Erfrischung
Natürlich ist es kein tragfähiges Geschäftsmodell, einfach alte Maschinen auf einem Schrottplatz zu finden und zu verkaufen. Die meisten Teile sind kaputt, stark verrostet oder zumindest extrem verschmutzt. Deshalb ist der nächste Schritt so wichtig: die Reinigung und Instandsetzung. Um dies optimal zu gestalten, benötigen Sie eine Werkstatt mit allen notwendigen Werkzeugen und Strahlmitteln, damit die Teile wieder wie neu aussehen. Wenn Sie über handwerkliches Geschick verfügen, können Sie kleinere Defekte an bestimmten Elementen und Systemen reparieren. Falls nicht, versuchen Sie es doch einmal kreativ. Viele Menschen zahlen viel Geld für einzigartige, skulpturale Objekte – können Sie sich das zunutze machen?
Verkaufen Sie an die richtigen Communities
Der letzte Schritt ist der Verkauf. An wen verkaufen Sie Ihre Waren und wo erzielen Sie den höchsten Gewinn? Das hängt natürlich stark davon ab, auf welche Art von Gebrauchtwaren Sie sich in Ihrem Geschäft spezialisiert haben. Ein Onlineshop ist generell immer sinnvoll, um Ihre Arbeit zu präsentieren (Tipp: Vorher-Nachher-Bilder zeigen den Mehrwert, den Sie den Objekten verleihen, und Kunden interessieren sich für die Geschichte ihrer Stücke). Doch das allein reicht nicht immer. Für echten Erfolg müssen Sie die Zielgruppen finden, die sich für Ihre Waren interessieren. Nutzen Sie soziale Medien, treten Sie relevanten Gruppen bei oder suchen Sie in Fachzeitschriften nach potenziellen Verkaufsstellen wie Messen. Mit der richtigen Strategie kann sogar eine Auktion der beste Weg sein, höhere Preise zu erzielen und Gewinn zu sichern.
